市場上對細分直播還沒有太明確的定義,有人認為將產(chǎn)品品類進行細分就是細分直播,即對貨的細分。但本文所探討的細分直播,更多是針對場景的細分——即是“放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈,將最適合直播的環(huán)節(jié)根據(jù)不同行業(yè)、不同場景進行細分,從而讓直播賦能行業(yè)的發(fā)展。”
那么,目前已有的細分直播有哪些?它們的表現(xiàn)形式具體又如何呢?
①產(chǎn)地直播
在不少旅游景點、老字號品牌店內,只需要一個簡易的打光燈、收音設備以及一臺手機,就可以開播。
店員、居民、網(wǎng)紅達人們會為鏡頭前的觀眾展示商品品質,不斷贊揚產(chǎn)品的原汁原味、品質優(yōu)良等。
不少綜藝節(jié)目中,明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進行當?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播,也屬于產(chǎn)地直播。
在快手上,農產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨能力超群。“西雙版納阿浪”在今年4月進行了一次榴蓮產(chǎn)地直播,一刀又一刀地挖開肥美又新鮮的榴蓮肉,讓在線的3000人買單了51萬銷售額的榴蓮,成績斐然。
大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了解決商家產(chǎn)品知名度與銷售的需求,適合貨源地的商品。
②倉播
顧名思義就是在倉庫內的直播,主要是通過直播帶貨,從倉庫直發(fā)貨物來打通供需兩端,縮短物流環(huán)節(jié),從而降低成本,消費者也可以從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體驗。
目前許多倉播都是由具備倉儲條件的物流公司或是保稅倉發(fā)起的。
如去年5月,中通董事長賴梅松首次在中通云倉現(xiàn)場直播帶貨,整場直播觀看人次達810萬,銷售總額(GMV)超1500萬元,共產(chǎn)生110多萬單包裹,倉內貨品當晚就陸續(xù)打單出庫配送。
同年6月,浙江雙捷也進行了一次倉播,CEO馮黎在接受媒體采訪時明確表示,倉播是通過倉庫場景化構建,將“直播帶貨”與“貨品庫內作業(yè)”這兩個場景帶到消費者面前。
除了物流公司,像微格這樣的第三方直播服務機構也在發(fā)力倉播。
今年微格先后兩次為紅蜻蜓進行尾貨清倉的倉播。在首次合作中,微格在2天內幫助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉,第二次又為其清倉了4300余雙尾貨鞋。
倉播的帶貨產(chǎn)品集中在消費品、快消品上,非常適合有尾貨需要清倉的企業(yè)。此外,物流企業(yè)具備天然的倉播優(yōu)勢,不過,他們需要第三方服務機構提供網(wǎng)紅、技術方面的幫助,由此促成了兩者合作共贏的關系。
③探店直播
在疫情平緩階段,探店直播主要服務于如酒店、醫(yī)美、旅游這樣的本地生活類商家,更像是大眾點評、小紅書等平臺上探店圖文、視頻的進階版本,目的是為商家的線下店鋪引流。
④連麥直播
如今連麥直播應用到商業(yè)上的場景還較為少見。微格曾與清北網(wǎng)校合作進行了這方面的嘗試——基于教育類客戶的特別需求,微格開發(fā)出直播連麥的方式,取得了大幅降低獲客成本的效果。連麥直播,現(xiàn)在在抖音平臺直播pk,還是較為常見的。